El papel de los intermediarios en la búsqueda de la hipoteca (1ª parte)

Fecha de publicación: 29.01.2019
El papel de los intermediarios en la búsqueda de la hipoteca (1ª parte)

En España y según los datos que nos revela el Instituto Nacional de Estadística, existen ya un total de 30.356 viviendas sujetas a un préstamo de hipoteca. Y es posible que dos de los meses más proclives para que esta cifra aumente seas enero y febrero.

Los propósitos de año nuevo tienen más efecto del que parece, y si el nuestro es comprar una casa, lo más seguro es que luchemos por ella. Pero casi siempre hay un obstáculo y éste suele ser siempre de índole monetaria: no tenemos suficiente dinero para pagar el inmueble, especialmente después de la última erupción en los precios. El resultado eres tú acudiendo a tu banco de confianza –o al que mejores condiciones te ofrezca– para sumar tu vivienda a la lista de las hipotecadas en España. Pero el paso de acudir al banco en busca de ayuda es casi inconsciente y se da sin contemplar otras opciones, lo cual nos hace caer en un error. Solo tenemos que investigar un poco para descubrir alternativas, como mínimo, tan útiles como aquélla.

¿Alguien ha pensado en los intermediarios?

Hay que reconocer que son los bancos y los establecimientos financieros de crédito quienes siempre terminan concediéndonos los créditos hipotecarios. Según explica Silvina Palacios, abogada del despacho Sanahuja Miranda, los segundos “necesitan autorización previa del Ministerío de Economía para operar, están supervisados por el Banco de España y deben cumplir con las obligaciones de transparencia y la normativa del sector, por lo que en la práctica funcionan de forma muy similar a los bancos”. Pero si levantamos la vista y miramos más allá de ellos, podemos encontrar brokers, agencias inmobiliarias y compradores bancarios que sin reparo alguno intermediarán entre nosotros, que buscamos un préstamo hipotecario, y las entidades bancarias y financieras. Aprendamos, pues, un poco más sobre ellas.

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El intermediario debe ganarse el sueldo: del 1% al 5%

Ricardo Guilas, como director general de la empresa de intermediación Tu Solución Hipotecaria que es, lo tiene bien claro: “Un asesor debe conocer todos los productos hipotecarios que ofrece la banca, y debe tener acuerdos con la mayoría de las entidades”. Así, obtendrá “la mejor hipoteca y la más adecuada para un determinado perfil”.

Otra voz que discurre en la misma onda es la de Mercedes Blanco, que siendo experta en créditos y agencias inmobiliarias, asegura que a cada cliente se le ofrecen “las varias opciones que se adaptan a su perfil. Le asesoramos, le explicamos las distintas condiciones y los productos vinculados, le orientamos hacia las entidades que más posiblemente aceptarán la solicitud y, al final, él decide cuál es la opción más interesante”. Para Blanco, es muy importante que el intermediario sea capaz de “hablar de tú a tú” con la entidad y de, incluso, mejorar las condiciones del trato.

La labor del intermediario nos va a costar entre el 1% y el 5% de la cantidad financiada. Gulias habla de unos 4.500 euros y Blanco dice que “son cantidades fijas que van por tramos, y se corresponden a un 1% o 2% de la hipoteca”. Antonio Gallardo, experto en finanzas de iAhorro, lo ve claro: “Se puede pensar que pagar a un bróker un 2% es un coste elevado a corto plazo ya que, por ejemplo, para una hipoteca de 150.000 euros serían 3.000 euros; pero a la larga, el beneficio por unas mejores condiciones suele superar ese coste, y este es el punto que debemos tener muy en cuenta a la hora de analizar y comparar”.

Gulias ofrece un punto de vista más amplio cuando afirma que “la hipoteca, además, no solo es el interés. Pueden haber o no productos vinculados como seguros, planes de pensiones, consumo de tarjeta o domiciliación de nómina, comisiones de apertura, de amortización y otras, que un buen asesor puede llegar a evitar para que la hipoteca sea la más económica”. Este experto sabe que los clientes se inclinan, especialmente, por “la agilidad en la aprobación y posterior firma de la hipoteca”. Y si encontramos un buen asesor, dice, lo tendremos hecho en 15 días.

 

Fuente: El País

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